İçerik pazarlama; markanızın kitlesini yaratma, kullanıcıların markanız ile olan etkileşimi arttırma, satış oranlarını arttırma gibi kavramların bütününü kapsar. Markalar, içerik pazarlamasını kitlesine katkıda bulunabilmek için bir strateji aracı olarak kullanır. Temel hedefi; içerik yazıları, videolar, resimler ve buna benzer yollar ile müşteri dikkatini çekebilmektir. Yani, içerik pazarlamasının öncelikli amaçlarından biri, içerikler ile birlikte marka ya da işletmenin farkındalık kazanmasını sağlamaktır.
İçerik pazarlama, Joe Pulizzi’ye göre (İçerik Pazarlama Enstitüsü Kurucusu) “ İçerikle pazarlama, net olarak tanımlanmış ve doğru anlaşılmış hedef kitleyi kârlı müşteri hareketi yaratma hedefiyle etkilemek, çekmek, bağlılıklarını sağlamak için ilgili ve değerli içeriğin yaratılması ve dağıtılmasını kapsayan pazarlama tekniğidir.” şeklinde tanımlanmıştır. Bu sözden yola çıkacak olursak, içerik pazarlamasının ne kadar önemli bir strateji olduğunu anlayabiliyoruz.
Markalar, rekabet ettiği markalardan daha öne çıkmak istediği için içerik pazarlamasına ihtiyaç duyarlar. Tüketicilerin veya kullanıcıların, içerik pazarlaması stratejisiyle müşterilerini oluşturmak ve kendilerine çekmek isterler. “ San Francisco Sokrates ” olarak tanınan Howard Gossage, içerik pazarlamasının önemini “ İnsanlar reklamları okumaz. İnsanlar sadece ilgilerini çeken şeyleri okur ve ilginç gelen şey bazen bir reklam olur. ” Sözleriyle anlatmıştır. Gossage, bu sözlerle, reklamlardan ziyade kullanıcının asıl dikkatini çeken şeyin içerik olduğunu belirtmiştir. İçeriğin asıl önemi, hedef kitlenin marka ile etkileşimde bulunduğunda neler kazanacağıdır. Müşteri kazançlı çıkarsa, siz de kazançlı çıkarsınız. İçerik pazarlaması sayesinde marka bilinirliğiniz ve satışlarınız dolaylı olarak artacaktır.
Günümüzde satın alma süreçleri internet üzerinden aramalar neticesinde gerçekleştiriliyor. Hal böyle olduğunda markanız, biraz daha bilinirliğe ihtiyaç duyuyor. Dolayısıyla bilinirlik ile artan erişim sayınız, içerikleriniz ile daha fazla kullanıcıya farkındalık sağlayabiliyor.
İçerik pazarlaması sizlere;
gibi imkanları sunar.
İçerik pazarlama konusunda kendini bir hayli geliştirmiş firmalar bulunmakta. Coca-Cola, RedBull ve Disney gibi büyük markaları örnek gösterebiliriz. Belirttiğimiz markalar sayfalarında kullanıcıların dikkatini çekmeyi başarabilecek fotoğraf, video, ses, markanın tarihsel yolculuğu, markaya özel ürünler gibi içerik pazarlaması taktikleri kullandığını görebiliyoruz. Tekrar ifade etmek gerekirse bu tür taktikler dolaylı yoldan satışlarınızı ve SEO performansınızı olumlu yönde etkiler.
İçerik pazarlamasının hazırlanması için planlama süreci belirlenmelidir. Hangi kitleye hitap edeceğiz? Hitap edeceğimiz kitlenin dikkatini nasıl çekebiliriz? Bütün bu sorular size nasıl içerikler hazırlayacağınızın cevabını verecektir. Kullanıcıların dikkatini çekebilmek için sadece sitenizdeki içerikler yeterli olmayabilir. Bu yüzden içeriğinizi tek bir yoldan ziyade farklı yolları da deneyerek yaymaya çalışın. YouTube, Sosyal medya platformları gibi kullanıcıların sık ziyaret ettiği portallardan backlinkler alarak, marka bilinirliğinizi arttırabilirsiniz.
Bu konuda ise sizlere SEO ve içerik pazarlaması arasında olması gereken bağdan bahsedeceğiz. İçeriğinizi birçok kişiye ulaştırabilmek; içeriklerinizde SEO taktiklerini kullanmanız gerektiğine dair bir işarettir. İçeriklerinizi hazırlarken, içeriğinizin içinde yer alacak kelimeleri anahtar kelime odaklı seçmeniz, içeriğiniz içinde SEO performansını etkileyebilecek en önemli unsurlardan biridir.
İçeriklerinizi kullanıcı isteklerine göre optimize etmeniz şarttır. Bir kullanıcı gözü ile içeriklere bakacak olursak;
Yapılan araştırmalara göre, içeriğin en yüksek ve en doğru etkileşimi sağlamasında, içeriğin mizahi bir dilde olması, eğlenceli, bilgi verici ve eğitici olduğu neticesine varılıyor. Heyecanlı, tartışmalı, şiddet içeren içeriklerin ise minimum geri dönüşlere neden olduğunu bilmenizi isteriz.
Yine ayrı bir veriye göre, öne çıkan içeriklerin duygu yükünün ise ağırlıklı olarak yaratıcı, düşündürücü, faydalı içerikler oluşturuyor. Saldırı hissi ve reklam odaklı içerikler ise sosyal medyada en az etkileşime geçilen içeriklerin temelini oluşturuyor.
Dikkat ettiğimizde, Coca-Cola, Kiğılı, Pepsi, Disney gibi büyük markaların sosyal medya hesaplarının olduğunu görmekteyiz. Sosyal medyanın gücünü, içerik pazarlamasında da görmemiz mümkün. Sosyal medya üzerinden yaptığımız herhangi bir içerik pazarlaması sayesinde hem etkileşimleri arttırır hem de markalaşma yolunda güçlü adımlar atmanızı sağlar.
Peki, sosyal medyada nasıl içerik pazarlamasını nasıl kullanabiliriz?
Bu tür tüketicinin dikkatini çekebilecek, marka üzerinde saygınlık oluşturacak nitelikler sayesinde bilinirliğiniz, otoriteniz ve satışlarınız doğru orantıda artışa geçecektir.
Kaynak : https://www.webtures.com.tr/